二手车O2O 加速线下扩张

在推出线上二手车回购业务后，好车无忧将目光瞄准了线下，并加速扩张。好车无忧昨日宣布，本月15日好车无忧将在重庆开出线下展厅，预计年底将在50个城市开出50家店。好车无忧CEO彭程表示，国八条出台后二手车终端消费市场释放出巨大潜力，济南、郑州线下展厅试水良好，库存周转率达200%，因此公司将线下展厅模式铺向全国，加速拓展市场。

为抢占二手车市场，模式创新成为好车无忧竞争的切入点。彭程表示，好车无忧除推出了二手车回购业务外，今年公司试水线下展厅进行二手车售卖，通过线上的C2C和线下到店的C2B2C模式，形成与同行的差异化竞争。“线下展厅开设首期投入成本在50万-100万元之间。在盈利模式上，C2C业务收取3%的服务费，收车卖车业务可以赚取价格差，同时金融保险业务可以收取服务费。目前好车无忧的金融模式是合作第三方贷款机构如平安银行为消费者通过分期贷款买车服务，未来公司将尝试自营的金融业务。”彭程透露。据了解，当前好车无忧共在9个城市开展业务，其中郑州和济南展厅的每月交易量超过3000辆。

对于未来的价值延伸，金融服务将成为企业竞争的利润增长点。中国汽车流通协会副秘书长沈荣接受北京商报记者采访时表示，预计在2016年底二手车市场会完成1150万辆左右的交易规模。