与4S店的购车博弈中，如何让自己占上风？

　买车不是买菜，不论车的价格高与低，都是大家辛辛苦苦挣来的血汗钱，谁都想买个实惠买个放心，而买的永远不如卖的精也是不争的事实，毕竟做生意都要赚钱的，可是只要稍微“武装”一下自己，就不至于让我们在购车时与4S店的博弈中落得下风。

　　1.要有自信

　　夸张点说，我们所在的城市汽车销售人员会换轮胎的恐怕都不超过5个，所以他们也只是经过销售培训而已，不要觉得自己在对这辆车的了解上不如他们，即使是一个汽车小白，花一晚上时间详细了解下这款车的售价、参数等等就好了，也可以看看试驾视频，但少看论坛，因为里面充斥着各种各样的水军，真假难辨。

　　2.镇定自若

　　走进展厅，与销售打招呼是礼貌自然必不可少，但别让自己表现的两眼放光，突然像个问题宝宝一样的抓着销售问东问西，亲自上车感受、观察，如果觉得还合心意，可以提出试驾要求（也可提前预约），按照这个套路把自己的备选车型都试驾一遍，最终剩下1-3个目标，接下来就是谈价钱了。

　　3.冷静博弈

　　通常我们心仪的几款车型都是同价位的竞争对手，而销售们在培训的时候都会将它们竞争车型的缺点烂熟于心，到时候一箩筐的倒给我们，我们要做的就是记住当前所看车型与其他车型相比不足的地方，让销售知道我们没有那么好忽悠。

　　4.莫要失言

　　有些话在和销售的交谈中是不能说的，例如：

　　“你帮我推荐个配置”（推荐款要么是积压款，要么是提成最高款，要自己选定）

　　“别的店都说没有现车了”

　　“我只来过你这家店”（方圆二百里只有一家就没办法了）

　　“再便宜一点我马上就买”（不能暴露自己心急）

　　5.拒绝冲动

　　就像上面提到的，千万别说“再便宜一点我马上就买”，这时候销售会抓住你的心理主动让利，你一激动就要签合同，但过后就会发现一大堆莫名的费用等着你“出库费”、“手续费”、“贷款资格审查费”、“检测费”、“上牌费”等等，所以签订订单合同的时候，一定确认好后续所有待缴款项。