4S店销售说：客户知道这4点，还真不好应付

买车大伙都会砍价，但是能砍多少，就看个人本事了。一位4S店的销售朋友说，那么多的砍价客户，有些客户砍价让我们心服口服，有些客户却不能砍下来，这是有原因的。

我们都知道客户的心思，砍价的时候，客户知道说什么，知道不说什么，无疑对他们十分有利。砍价的时候，遇到这样的客户，其实真的不好对付。

1、不拿竞争车型的价格进行压价

这是很多人犯的通病，一砍价，就说市场的竞争车型。但是在销售的眼里，你既然来看我们的车了，说明你心里还是想买这车，拿竞争车型来说，我们真不怕你不买。

2 、不贪4S店的礼品

如果客户价钱还没谈妥，就扯到了礼品。那么，很好办，销售可以在他要礼品的时候，将砍下的价格附加进去。

本来是免费送的，但是销售随便一说，要了这礼品，车价就不能低多少，他也没办法。先谈妥了车价钱后，再谈礼品就不一样了。

3 、前半月买车

前半月，是销售冲刺绩效考核的时期，这个时候，只要客户来买车，砍价不低于最低价钱，正常的销售都会成交。

到了后半月，是销售提成的冲刺期，很多人的绩效考核达到了，卖车剩下的就是赚个人提成。能少给客户降价，绝不给更大优惠。

4、找熟人提车得注意

市场上有不少杀熟的例子，因为信任，所以熟人更好赚钱。这得分情况对待，有的销售杀熟，有的销售不会，就看你买车找什么样的熟人了。而且，即使有熟人在，砍价的时候，不见得你能获利。不知道大伙买车的时候，有没有遇到过厉害的销售呢？砍价死活砍不下来？