买车不会砍价？这几招学会你就赚了

　从选车、试车到最终买车，整个过程中大家最关心的就是砍价了。今天咱们就聊聊砍价的事儿，当然了这里涉及的砍价只是针对市面上常见的家用车。在砍价之前，大家一定要目标明确，买哪个颜色、哪种配置心里有数。

　　准备阶段：

　　①电话询价。如果之前在选车、试驾的过程中给4S店留下了电话，4S店肯定会回访，在这个过程中也可以透露一些又看了哪些车、觉着某款车也不错的信息，最后再随意的问一句现在的优惠政策，这样再去店里砍价的时候销售顾问会很认真的谈。

　　②网上询价。如果没有留过电话也不要紧，可以参考本地经销商、汽贸公司在网络上的优惠幅度，由于不同地区的行情不同，参考优惠幅度时还是建议以本地、省内为主，自己心里确定一个可接受的价格线，另外在询价的同时最好了解下当地的库存情况，哪家店有现车、哪家店没有现车，一般有现车的4S店价格能够好谈一些，当然了那种紧俏加价车型不在咱们这次的讨论范围内，情报工作做好后最好两个人一起去砍价。

　　第一步：先砍裸车价格。现在很多4S店在报价的时候都会选择组合报价，比如这款车优惠2万并不是现金优惠2万，而是现金优惠8千再来一个1万2的大礼包，砍价有一个原则就是一清二楚，分开砍。两个人去看车最好是一男一女，男的负责砍价，女的负责敲边鼓，现在大部分品牌都存在同城多店的情况，这对于砍价而言绝对是好事：

　　举例：

　　看中一款车，A店裸车优惠8千，颜色配置也合适。男士主谈价格，要求裸车再优惠两千，，销售顾问一般都会说这个优惠很大了况且还赠送礼包巴拉巴拉的……在他们聊的过程中女士要注意表情配合，做出一副若有嫌弃不满意的表情，请相信销售顾问一定会看得到。在男士谈不下价的时候插一句：“要不咱们去B店吧，那边报的优惠就比这边大，比他有诚意。”

　　说这句话的时候，千万不要用挑衅的语气大声说给销售顾问听，说的时候就当销售顾问不存在但也得让他听出什么意思，通过两个人的神态配合来给销售顾问施压。

　　什么？当地就这一家4S店？不要慌，还可以这样说：“要不咱们去看XX车吧，那车也不错优惠也大”。哪怕您心里不想买那个车，您也要做出一副在这两款车的价格上犹豫不定的样子，比车比到最后就是比价格，销售顾问只要不傻是不会让你们就这样离开的，那就接着谈裸车价，销售顾问说的礼包什么的先不要去谈，就是谈裸车，一个阵地一个阵地的磨。

　　第二步：探探保险价格。现在4S店卖裸车基本上利润空间很低了，在砍裸车价的过程中销售顾问多数会要求在店里上全险，其实这个要求一点儿也不过分，几乎所有的4S店里都有合作的保险公司，新车险的价格也差不太多，有人说在外面上保险比在4S店上保险更便宜，这个说法是不靠谱的，每家保险公司都有对应的保费计算标准，在任何地方上保险都是按照这个标准来计算的。一般4S店的商业险利润在20%，换句话讲5000块的商业险店里能有1000块左右的利润，所以在销售顾问提出在店里上全险您可以反问一句：我朋友买车都是买保险送保险，你们店送多少保险呢？如果裸车价确实砍的到位了，保险价格基本上很难再有大的波动，运气好可以砍个交强险出来；如果销售顾问开口送个两三千的保险，那肯定是从车价上出的，不磨叽接着猛砍保险，把裸车上的水从保险上放出来。

　　砍价的过程肯定是越来越难磨，销售顾问的权限肯定没有销售经理的权限高，举几个例子：

　　“我在店里上保险还是在外面上保险都无所谓，你们店没有任何保险优惠那我还在你们店上什么保险？你跟你们领导商量一下，看看能给我多大优惠。”一般有两种情况，一种是销售顾问真的去找领导了，另一种就是销售顾问手里还有权限他就是进屋喝了杯水。根据他报出来的优惠金额，如果拿不准是不是优惠到底了，可以这样说 “哎呀兄弟你不给力啊，我们在你这聊了这么半天你这还没有X店的谁给力呢啊？！”在谈的过程中女士一定要掌握好配合节奏，时不时的插一句表示自己的“不满”。

　　如果销售顾问确实是价格上没有让步，有可能价格到底了，还是那句话，根据之前搜集的情报来自行评估价格。

　　第三步：挑选精品装饰。在谈裸车、保险过程中，销售顾问最喜欢拿赠品装饰说事儿，动辄价值几千的大礼包就砸过来，还是那个原则：价格分开谈，谈一码是一码。精品装饰是在价格空间不大的情况下，作为一种购车福利而存在的。谈价格的时候是以男士为主导，在要精品装饰方面要以女士为主导，建议大家尽量挑选座垫、灭火器、车膜，这些东西实用性更强，对4S店而言成本也不是很高，基本上都能拿得到，一些外观件比如护杠包围、行李架脚踏板之类的尽量别要，实用性并没有想象中的那么强且验车也是个小麻烦。如果说在谈价格的时候是“剑拔弩张”那在谈赠品装饰的时候就是“和风细雨”了，对销售顾问而言这就是达成成交的信号，所以只要能送的让女士提他也不太好意思拒绝，多磨磨就有了。

　　购车的主要费用主要包括裸车、保险、购置税，保险是保险公司收费再给4S店返点，购置税是国家收的跟4S店没有半毛钱关系，所以砍价的时候不要直接谈落地价，分开谈，避免4S店玩数学游戏。最后告诉大家一个小窍门：男销售顾问是比女销售顾问更容易对付滴。