巡展的展前秘密曝光 卓越不止表面

  5月11~13日，本年度百强巡展系列活动春季展又走进山东的莱州、河南的南阳、山西的长治、内蒙古的通辽四座城市，继续为举办城市的消费者奉献“家门口的汽车盛宴”。

图为通辽站现场场景

  四处现场，火爆依旧。虽然天气近乎炎热，但依然有大批消费者来到巡展现场看车选车、观看演出、参与活动，不亦乐乎。牺牲了休息时间的经销商们在现场热情接待着每一批客户，讲解车型，计算车价，显得紧张忙碌。

莱州站，消费者们积极参与现场活动

图为长治站现场场景

  由于展会恰逢母亲节，各站点纷纷开展了“为母亲献礼”的活动。通辽站举行了主题为“我心中献给母亲的车”的少儿汽车绘画大赛活动，孩子们的到来，立刻为现场带来快乐、温馨的气氛。莱州站连夜赶做了母亲节活动画面，向经销商、向消费者发出“感恩、献礼”的倡议。经销商响应积极，纷纷结合母亲节推出力度空前的促销政策，引来更多消费者的围观和响应。

图为莱州站现场

 南阳两天天气炎热，气温甚至一度接近35度，但是这也并没有影响南阳市民的购车热情。组委会为当地市民带来丰富多彩的活动，不仅有劲歌劲舞，还有当地的婚纱摄影等活动的捧场，而且除了展示整车，还有多种汽车装饰用品的到场，为购车者提供了一条龙服务，客户买完新车的同时还可以在现场享受一系列的后续服务。

南阳站现场场景

  虽然只有三天时间，但参展经销商收获还是很大的，不仅有现实的订单，更有不少意向客户资料收入囊中，也因此经销商普遍对展会表示相当满意。

莱州站，消费者积极参与车型推介及有奖问答活动

  有人说，卓越者必有过人之处。已经在三四级市场辛勤耕耘十多年的百强巡展系列活动，被誉为“三四级汽车市场卓越营销平台”，荣誉背后到底有何原因。

车模助阵巡展现场

       在莱州站现场，组委会负责人李育嵩道出原委。他告诉记者，我们的巡展之所以能够始终取得不错效果，一直受到经销商和消费者的欢迎和喜爱，其实在于我们展前下的很多苦功夫，就像那句“功夫不负有心人”的老话讲的那样，功夫做到了，成功便举手可得。

      他告诉记者，我们对于办展城市要反复考察、筛选，包括当地的经济情况、汽车市场、经销商、消费特点，以及当地车展举办的情况、办展场地、推广渠道等等，都要进行调查研究，掌握办展城市的第一手情况。

展前巡展的宣传铺天盖地

 展会前一两个月，我们就要开始进行推广宣传，这些年我们已经基本摸索出哪些渠道更加有效，今年春季展，我们更多地采用了户外、公交车身、闹市的跨街天桥等形式的推广方式，春季展我们则是大面积实施了大数据精准集客手段，把真正有购车意向的消费者邀请到现场看车选车，所以春季展现场观众的有效率有很大的提升。

组委会成员登门进行销售人员的展前培训

       另外一个重要环节就是，在开展前我们的客服人员及执行人员都要对经销商登门拜访，通报情况、交流信息、听取意见建议，这是我们多年已经形成制度性的不可或缺的工作流程，今年春季，我们更是强化了此项工作，派出大量人员到4S店对销售人员进行培训，讲解我们开展大数据集客的情况，以及展会活动的流程、内容，同时激励他们的积极性，受到经销商普遍好评，也大大提高了经销商展会营销的现场能力。“这也可以说是我们的展会能够取得成功的一个秘诀、一个法宝，就是紧密联系经销商、紧紧依靠经销商、大力调动经销商的积极性，发挥经销商的潜力和作用。”李育嵩如是总结。