有激情，有实力， 7.2万辆的目标还远么？

2015年1 2 月9 日， 陕汽重卡商务年会在陕西宾馆召开，“强转型、耕细分、系客户、享未来”的大会主题，彰显出陕汽遵循创新驱动和转型发展两大原则，坚持“以客户为中心”，深挖客户需求，推出细分市场的专业化产品，推进陕汽品系化营销新模式。会上，德龙黄金版发布，开启陕汽重卡新时代。

陕汽重卡本次商务年会的形式很简单，一切围绕着主题而进行，依旧是陕汽控股董事长、党委书记袁宏明，陕汽副总、销售公司总经理周朝银分别从整体战略和业绩分别去讲述，依旧是在最后发布新产品，依旧是慷慨激昂、信心满满，即使是连续遭遇重卡市场的寒冬，即使是不知春天何时会来，陕汽依然展现着转型的决心和努力。

转型初体验

陕汽商务年会开场的音乐声响起，来自贵州、安徽、山东3位代表经销商献上了一场“走心”诗朗诵，饱含感情地诉说各自地区在2015年的销售形势：矿区开工率降低、自卸车闲置率提高，无比煎熬下寻求销售新思路，市场总是保持动态平衡，自卸车市场遇冷的同时，物流的快速增长给载货车带来了新的增长年，陕汽载货车销量攀升，展示在市场环境下陕汽的“强转型”，高度契合2016陕汽重卡商务年会的主题“强转型、耕细分、系客户、享未来”。

袁宏明首先回顾了2015年的重卡市场情况，重卡行业的总量出现大幅萎缩，行业需求结构深度调整，自卸车市场销量下降70%，而牵引车与载货车的市场份额则大幅上升，30多个细分市场表现不一，快速物流市场以及专用车市场表现稳定，客户类型在向集团化发展。

对于重卡市场的发展趋势，袁宏明认为市场将进一步理性化，并随之进入到稳定需求期。因此，他预测2016年到2020年，重卡市场的销量将保持在50万～60万辆。陕汽将进一步以客户为导向，以创新为驱动，其“十三五”规划的目标是进一步做大商用车业务，做精专用车细分领域，做强零部件，培育新的增长点，实现可持续发展。

袁宏明表示2016年重卡行业将继续受到经济大环境影响，美国、欧洲经济将进一步复苏，互联网的影响力也将进一步加大。陕汽将逐步实现转型发展，努力实现2020宏伟蓝图。

“在2020年，陕汽将实现年生产各类汽车超过25万辆，销售收入突破亿元，进入国内商用车第一梯队，成为国际知名的重卡企业。”

袁宏明用一个48字方针精炼地提出了陕汽2016年的营销思路，“客户导向，精准需求；转变观念，结构调整；品系营销，细分市场；抓住机会，提前布局；创新思维，强化服务；价值营销，实现突破”。同时袁宏明用热情的结语极大地鼓舞众将士们的信心：“经销商都是企业家。作为企业家，要有梦想，要有激情！陕汽会为你们提供一切的支持！”