企业年会看风云变幻

中国重汽：巨轮不惧惊涛骇浪

2015年12月18日，中国重汽2016商务大会在济南召开。此次年会共展出31种车型，涵盖重型、中型、轻型全系列商用车产品线，充分展示了2015年中国重汽新产品开发的成果，同时也向经销改装合作单位和各界用户表达了中国重汽自主应对经济新常态的信心。其中节能动力和新能源展台上，绿色动力MT05、MT07、MT13以及混合动力系统、纯电动系统，显示了中国重汽坚持走低碳环保发展之路的决心和大型国企的责任担当。

面对严峻的形势，中国重汽在2015年顶住压力，全面启动了“创新升级三年行动计划”，大力开展“品牌、质量、效益升级年”活动。虽然销售总量有所下降，但市场占有率有微增长。在产品结构方面，中国重汽产品结构进一步优化，曼技术产品已成为重卡市场新的领导力量。在曼技术产品的有力带动下，中国重汽工程车继续保持优势，牵引车实现逆势上扬，同比增长29.7%。

2016年是“十三五”发展规划的开局之年，也是中国重汽的“改革创新提升”年。中国重汽2016年发展的基本目标是：销售整车16.2万辆，其中重卡10万辆，轻卡6万辆，客车2 000辆，市场占有率力争提高1百分点。

在新的一年里，中国重汽将在继续稳固国际市场的同时，深化营销体制改革，推动营销网络优化。中国重汽将认真分析市场和用户的特点，及时提供更加优质可靠、适应市场需求的产品。在保持工程车优势和牵引车良好发展的基础上，加强与改装厂对接，推动中国重汽曼技术产品在各专用车领域的市场化，特别是高度重视中重卡专用车市场的主动开发。同时抓住国家政策机遇，实现轻卡、客车以及新能源车辆的良性发展，努力实现创新升级目标。

中国重汽将进一步实现由被动售后服务向主动服务营销的转变，积极探索全生命周期车辆管理。启动“智慧重汽”平台，大力应用移动互联网、车联网、物联网以及大数据管理等新技术，并把金融营销作为重要的营销手段，充分调动金融单位支持车辆销售的积极性，创造中国重汽金融营销新优势。

中国重汽总经理蔡东在主旨演讲中对宏观经济形势、重卡市场前景、应对措施、网络规划、售后服务、产品亮点等工作做了细致深入的讲解和分析，并重点针对中重卡业务2016年工作重心进行了部署安排。中国重汽副总裁刘培民做了“智慧重汽”项目的专题介绍。总经济师宋其东详细解读了中国重汽的金融服务和创新。会上还现场签署了二手车金融营销、专用车金融支持协议。

点评：中国重汽在2015年多点开花，其中海外销售尤为突出，销量牢牢占据出口第一的位置，这得益中国重汽早在2004年便开始布局国际化战略，并一直致力于加强国际化合作，车型也在不断地扩充，国际化之路因此加速推进。近年来，中国重汽加快了海外市场的本地化生产，由简单买车向产能合作转变，并由发展中国家向海外高端市场发力，“十三五”期间，中国重汽包括国内其他商用车企业在海外的发展值得关注。