企业年会看风云变幻

北奔重汽：坚定不移走军民融合之路

2016年1月6日，北奔重汽在包头香格里拉酒店召开主题为“提升服务能力、夯实发展基础、共同应对挑战”的2016年商务年会。会议邀请全国各地的北奔重汽经销商、服务商、配送中心代表、上装企业代表、金融界代表以及新闻媒体记者共600余人。

总经理、党委副书记汪宝营做出2016年商务年会主题报告，重点阐述2015年重卡行业发展趋势及特点，2015年北奔重汽营销工作回顾，2016年重卡市场预测及影响因素分析，2016年北奔重汽营销目标、思路和措施。

汪宝营指出，2015年，面对重卡销量大幅下滑的严峻形势，北奔重汽立足军品、外贸、国内中高端目标市场，确定并实施了由规模成长型向质量效益型发展的战略。通过机制改革、产品调整，渠道策略发挥，助推外贸市场在转型发展中率先取得突破，并在平台化、系列化、模块化、标准化研发模式推进，及重点产品研发、车联网建设等方面取得重大进展。2016年北奔重汽将重点做好4项工作：一是围绕战略转型目标，聚焦市场，聚焦产品，重点以V3ET全新平台产品，全力突破中高端物流牵引车市场。二是着力打造面向终端用户的具备较强优势的金融产品，充分发挥金融对营销的促进作用。三是优化政策结构，增加灵活的促销政策。四是在全力做好“同步全程跟踪服务”和“备件精准投放管控”工作基础上，全面优化升级服务网络布局，加快提升服务系统能力建设水平。

北奔重汽董事长、党委书记王世宏在会上指出，围绕实现军民融合发展和内外贸结合发展，以及在中高端产品上、特色产品上能够形成竞争力的发展方向和目标，北奔重汽2016年将在中高端物流车市场、专用车市场、外贸市场发力，在细分市场、特色产品展示实力，在海外市场迈出坚实的一步。同时紧盯国防装备需求发展，构建完整的军车产品体系和军方市场营销服务体系，走出一条军民融合之路。另外，北奔重汽将持续深入市场前沿，加大走访调研力度，多走多听多看，了解客户需求，把握市场变化。并将积极主动化解历史遗留问题，想方设法解决问题。2016年北奔重汽的销量目标为1万5 000辆，其中军品销量目标为1 000辆。

点评：北奔重汽此次年会传达的一个重要信息是坚定不移走军民融合之路，这是北奔的特色和优势，同时，北奔还向客户和业界传递一个重要信息，北奔从梅赛德斯-奔驰引进的生产平台是值得信赖的，北奔的技术并没有停留在梅赛德斯-奔驰20世纪80年代的基础上，而是在继承、消化和吸收的基础上再创新。“一带一路”“走出去”等战略对于北奔重汽来说都是强力的主推政策，海外和军贸市场将是北奔进一步巩固的重要部分；同时，面对新常态，北奔最大的挑战将是能否在国内市场开辟出广阔的市场。